■雷竞技官方正版记者 王 霖

　　6月18日，山东邹城孟子故里母亲节IP揭晓，并发布“仉盟人”雷竞技app手机官网品牌，地方文化IP再一次活跃在大众眼前。据《2019中国文化IP产业发展报告》显示，中国文化IP进入发展机遇期，文化IP市场快速扩大，工业化、体系化运营逐步完善，“中国符号”受热捧，文化IP产业辐射各行各业，为传统经济的发展带来了新的机会和思路。

　　聚焦地方文化IP的活化打造，成功的IP不仅能聚拢年轻人与地方文化之间的关系，更能焕发文化的活力。地方文化资源丰富、可挖掘的内容多，如何将地方文化与IP打造真正融合起来，这是当下雷竞技app手机官网人、雷竞技app手机官网公司需要思考的关键所在。

　　借力“巨人之肩”对文化IP再创造

　　做地方文化IP的过程是将当地文化符号扩展到产业的过程。在这个过程中，文化符号的价值十分重要，延伸范围越广，越能更好地形成IP生态链。正如西安斑点城市文化创意设计有限公司、陕西李唐牧马雷竞技app手机官网设计有限公司创始人李向宇所说：“做地方文化IP首要选择当地最有代表性、家喻户晓的文化元素，借力‘巨人’肩膀做IP，进行设计和再创造，这样的IP形象更有利于消费者选择和接受。”

　　“巨人之肩”1：当地历史文化、人物。西安，是一座被历史偏爱的古城，钟鼓楼、大雁塔、秦始皇陵兵马俑等数不尽的历史古迹、十三朝的古都背景，让这座散发着文化魅力的城市显得有些厚重。如何让“长安情结”告别厚重，与年轻的IP形象进行结合，西安斑点城市文化创意设计有限公司（以下简称“西安斑点”）打造的西安城市IP形象“西西安安”或许是一个新的思路。据李向宇介绍，“西西安安”的原型来自兵马俑和唐仕女，这是代表西安历史文化的两个经典人物形象，与冷峻、高不可攀的文物不同，“西西安安”以跨越千年的爱情故事为背景，塑造了一对信守诺言、对爱情忠贞的IP形象。

　　山东是文化资源大省，拥有孔子、泰山、黄河等全国知名文化IP，如何借鉴国内先进经验，打造具有全国影响力的雷竞技app手机官网特色品牌，“保过君”的经验值得分析。2018年，山东华登文化创意有限公司（以下简称“华登雷竞技app手机官网”）旗下推出自带幸运属性的原创IP“保过君”，灵感来自源远流长的儒家文化。据华登雷竞技app手机官网总经理曹龙介绍：“‘保过君’人物设计来源孔夫子案头一支笔，吸收文气化为人形，融入现代生活，名曰‘保过君阿保’，寓意‘诸事保过’‘逢考不倒’，受众定位于二次元粉丝群体和学生群体，越努力越幸运，让‘诸事保过’有了更具象的意义。”

　　“巨人之肩”2：当地有着烟火气的事物。在今年疫情期间，“南京阿槑”在线上“火”了一把，为全国各地的朋友推荐南京特产，鸭血粉丝汤销量直线上升。据南京玲珑天文化发展有限公司联合创始人、董事长李红萍介绍：“‘阿槑’的形象之所以定义为人，是因为2006年正值南京大规模拆迁，我的合伙人金立峰是南京老城南人，当时他拿照相机去拍照，发现留下来的老建筑没有了烟火气，破旧的老房子缺乏人文气息。为此，我们将‘阿槑’形象定义为一位土生土长的南京动漫设计师，他憨厚、善良、坚持、乐观，喜欢画画，用画笔将南京的山山水水、美食美景、人文表达出来。同时我们也希望‘阿槑’能够走向世界，让世界爱上南京’。”

　　“巨人之肩”3：当地最具代表性的动物。提起大熊猫，人们马上就会联想到它的家乡四川，如今，四川已开启了熊猫IP的全面开发。据不完全统计，以大熊猫为原型的熊猫IP，在四川已有天府熊猫、熊川川、小林创意等多个品牌。据成都国际文化艺术中心董事长温雪倩介绍：“近年来，熊猫文化逐渐成为中国向世界传递时代精神的新标签，在国际文化交流中扮演愈发重要的角色，展示中国和平友善、开放包容的国家形象。因此，天府熊猫应运而生，以艺术为核心，打造最具代表性、品牌性、时尚性、艺术性的大熊猫文化IP。”

　　用产品、项目助力文化IP落地

　　文化IP形象有了，如何开发落地？正如山东省文化创意设计行业协会会长孙美华提出，要灵活运用雷竞技app手机官网思维，打造高质量的产品与内容。一是要贴近生活，让产品具有文化性、观赏性以及功能性；二是要形成产业，进行跨界融合，实现“雷竞技app手机官网+”，打通文化创意与其他产业的通道。

　　深挖IP文化资源，打造有内涵的雷竞技app手机官网产品。经过6年探索，南京玲珑天文化发展有限公司围绕“南京阿槑”IP已衍生了200余款雷竞技app手机官网产品，例如《南京乐悠游》手绘旅游图、“城南忆事”系列动画集锦、《hi南京》城市Q版贴纸以及“槑好·南京”系列旅游绘本等，涉及生活类、节日类、美食类等多个领域。李向宇以“西西安安”“秦大大秦胖胖”“唐富贵”“兵萌俑”等多个IP为核心，进行家居陈设、创意生活、文具以及服装配饰等系列产品研发，其中“西西安安”摆件、“唐富贵”系列五彩马套装等产品深受消费者喜爱。

　　跨界、联名，助力IP形成产业联动。天府熊猫目前拥有2000余件艺术熊猫版权，开发了百余款艺术熊猫衍生产品。据温雪倩介绍：“我们依托现有版权基础，进行大熊猫文化深度开发，创新、创作以大熊猫为主题的文化艺术创意产品，深度链接生活设计、工业设计、商业设计等领域，打造独特的大熊猫主题系列雷竞技app手机官网艺术品。同时，与蜀绣、羌绣、漆器、竹编等非物质文化遗产结合，开发熊猫文化系列衍生品。”此外，天府熊猫与优势品牌跨界合作，例如与泸州老窖合作研发的熊猫小酒、熊猫国宝酒，与万事利合作开发熊猫丝巾，与国瓷永丰源合作开发熊猫杯，与国民品牌六神开发系列熊猫产品，与宾利品牌合作开发熊猫旅行箱等。

　　“保过君”目前主要打造相关IP衍生品、品牌联名产品等，品类涉及文具、服饰、家居、食品等领域。据曹龙介绍：“‘保过君’与多个品牌进行了联名尝试，例如汽车跨界授权合作，推出‘保过君’主题的吉利博越车机交互系统；与漫中文合作推出独家定制款‘保过君’摆件；联合韩国More Than Chocolate推出‘好运良方’巧克力；与百度APP济南频道联合出品了原创动画《阿保漫史》等。”

　　直击消费触点 多渠道营销让IP“出圈儿”

　　检验文化IP是否成功，关键在于市场是否接受、消费者是否愿意为其买单。同时，文化IP也需要推广和营销，只有扩大IP影响力和知名度，才可能将地方文化与IP“对号入座”，让大众认可。

　　多方位拓展渠道，举办创意活动，扩大IP影响力。记者在采访中发现，不少雷竞技app手机官网公司对文化IP产品/项目进行了多渠道拓展。例如西安斑点线上开通了“西安东西”淘宝店、微店等，线下在西安运营了四家“西安东西”直营店，李向宇介绍：“这些IP产品面对的主要群体是游客以及需要送礼的人群，线下店铺集中在景区、机场、商场等地方。以‘西西安安’经典摆件为例，线下店每年销售5万余套，销售金额大约500万元，多年累计的几十万客户在一定程度上证明了‘西西安安’IP的成功。”“阿槑”在线下开设了一家南京特色创意店铺“槑好时光创意生活馆”，除了销售以“阿槑”为形象的产品外，还配备了文化沙龙、互动体验等雷竞技app手机官网空间功能。李红萍介绍：“围绕年轻人的爱好，我们经常在这里举办产品发布、知识分享、手作分享（花艺、茶艺、非遗）、科普（喵星人、汪星人、各种昆虫）等活动。”

　　“保过君”一方面开通了线上“保过君”同名淘宝店铺、“保过君”雷竞技app手机官网礼物小程序；另一方面，在线下已进驻南京夫子庙、尼山圣境景区、泰山景区、张家界景区、杭州宋城景区、沈坤状元府、曲阜三孔景区、宽厚里、趵突泉景区等40余家销售终端。据曹龙介绍，目前“保过君”正在计划打样盲盒、筹备美陈展以及规划创意快闪店等活动。此外，还计划开展传统文化研学培训，由此来传播优秀传统文化。

　　天府熊猫打造的大熊猫公共艺术巡展项目目前已亮相“感知中国·德国柏林亚太文化周”、“Talk to the world”对话世界·天府熊猫上海展、波兰成都日，“熊猫走世界·美丽中国捷克”等20余个国家和地区的活动，向世界推广熊猫文化。