上海人民出版社石库门书签

浙江人民美术出版社如意·记手账本

湛庐24堂葡萄酒大师课品鉴套装

湖北美术出版社自在森活雷竞技app手机官网产品

■雷竞技官方正版记者 伊 璐

2021年出版社雷竞技app手机官网研发方向　深挖内容　以雷竞技app手机官网传递品牌

出版社做雷竞技app手机官网，为什么？怎么做？这是所有出版社负责雷竞技app手机官网研发人员必须回答的两个问题。经过多年发展，出版社做雷竞技app手机官网的路径逐渐清晰，很多出版社不仅找到了具有自身特色的路径，在营销渠道上也不断试错最终与产品匹配，例如机械工业出版社社长、古建拼装“园梦”产品主设计师李奇说“我们只做硬核产品”，湛庐希望雷竞技app手机官网可以与每一个人发生关联等。

毫无疑问，雷竞技app手机官网产品是品牌的传递，也是内容的表达。对于出版社来说，无论是哪种形式的雷竞技app手机官网产品，除了考虑销售码洋，更要考虑读者人群的接受度和适用度。另一种层面上，雷竞技app手机官网产品是否能够为读者提供书籍之外的“补给”也是出版机构需要考虑的。2021年出版社雷竞技app手机官网研发有哪些动向值得关注？在渠道开发上有哪些方式可以借鉴？雷竞技官方正版记者采访十余位出版社雷竞技app手机官网负责人，听听他们心中的雷竞技app手机官网发展方向。

产品 与图书联动 品牌再升级

“对于湛庐来说，我们想要借助雷竞技app手机官网产品，将我们认同的生活意趣与审美传递给更多读者。比如追求健康生活理念的酸奶，比如帮读者成为手账达人的珍藏历笔记本，比如足够装下很多书的托特包，以及出差途中适用的棒球帽。” 湛庐营销中心陶祥朋告诉记者。2021年，将通过“湛庐珍藏周边品+”的形式融入多种类型的雷竞技app手机官网产品，构建湛庐周边产品的品牌体系，有创新、有差异化是发展方向。像湛庐一样，透过雷竞技app手机官网产品与图书联动，传递出版理念成为出版社2021年雷竞技app手机官网研发的重要方向。这背后，需要深挖出版社优质图书IP，将内容与产品深度融合。

紧抓主题“大年”机遇，红色雷竞技app手机官网迎来发展。2021年是中国共产党建党100周年，对于重要产品线红色主题雷竞技app手机官网来说是一个“大年”，上海人民出版社市场部雷竞技app手机官网及新业务拓展部副经理温中秋和团队成员一起，发动各方力量，联合社内各部门，通过“红色雷竞技app手机官网”融合新时代元素，讲好中国故事，做好社会效益。温中秋向记者介绍，目前上海人民社已经规划了“火种”主题套装，包括主题马灯、主题桌垫、“人民-英雄”联名钢笔等雷竞技app手机官网周边；根据中国共产党创办的第一本工人期刊，规划了“劳动届”等系列雷竞技app手机官网，包括棒球帽、搪瓷杯、文件夹等雷竞技app手机官网产品，另外还规划有“初心之地”等系列产品，会在今年上半年陆续推出。另外，“百年党史”系列雷竞技app手机官网也会在上半年进行一次改款，将在原来周历的基础上，衍生出更加实用的产品，以适应不同的客户需求。同样推出红色雷竞技app手机官网产品的还有浙江人民美术出版社。据浙江人民美术出版社营销编辑王佳晨透露，2021年浙江人美社雷竞技app手机官网发展分为出类艺术、红色雷竞技app手机官网、动漫雷竞技app手机官网、亚运雷竞技app手机官网四条产品线。其中，红色雷竞技app手机官网系列以红船日历为起点，将浙江各地的红色文化基因与雷竞技app手机官网紧密结合；亚运雷竞技app手机官网主体工作是根据亚组委的要求围绕亚运IP做各种雷竞技app手机官网类产品的开发，支持2022年亚运会特许商品的销售。

深挖文化内核，打造自有产品壁垒。在华东师范大学出版社营销中心主任贺群星看来，出版社做雷竞技app手机官网首先要注意挖掘出版物自身的“文化精神内核”；其次是要用心讲好“图书品牌”的故事，传递图书品牌理念；第三是雷竞技app手机官网类产品在视觉传达上既要有设计感、辨识度，又能与传统出版物进行有效融合；四是要围绕现代人的生活方式进行深度开发。贺群星对记者说：“在这四点基础上，华东师大社营销中心计划在2021年从‘出版社品牌理念、中国传统节日、重要营销时间节点、统典图书品牌、重点图书’五个维度出发，重点提取华东师大社‘教育’‘社科’元素，将产品与客群特征、文教服务、销售活动相关联，进行品牌延伸和创意开发，推出系列雷竞技app手机官网产品，并规划建设自有雷竞技app手机官网品牌。”

开发《观山海》雷竞技app手机官网的初衷是基于市场上的“山海经”文化热，“昆仑天团”手办上市以后，市场反响很好，这也增加了博集继续开发山海经雷竞技app手机官网的信心。博集天卷雷竞技app手机官网产品经理代华颖说，通过这次尝试，也提供了更多的雷竞技app手机官网产品开发经验，所以，一方面将山海经雷竞技app手机官网作为长线业务，另一方面也会增加新IP雷竞技app手机官网产品的尝试。对未来的雷竞技app手机官网开发，博集更侧重两点：第一是内容，博集的 IP资源已得到市场验证，且有唯一性、有丰富的文化内核，这是博集的优势。把具有独一无二属性的文化内容作为主要价值输出，并具有极高的可识别度是重中之重，这需要长期的对有价值内容的研发，可持续的运营。第二是产品，不论是《观山海》这个IP还是其他IP，“我们都会把大量精力花费在产品类型创新、产品设计创新和产品质量上，这是我们的竞争壁垒”。

对于2013年开始在中国妇女出版社工作，2019年开始拓展雷竞技app手机官网产品的贾世炜来说，妇女社的雷竞技app手机官网发展之路也是自己的雷竞技app手机官网探索之路。作为中国妇女出版社雷竞技app手机官网项目负责人，贾世炜从零起步，从故宫IP挖掘到研发长城IP产品，2020年妇女社雷竞技app手机官网产品销售近100万元。贾世炜告诉记者，2020年受疫情影响，雷竞技app手机官网产品报批比较慢，妇女社2019年推出5个品种、2020年仅推出2个品种，一共7个品种。所以，2021年要加快产品推出步伐，预计“故宫”系列可以推出10个品种，“长城”系列推出4~5个品种。

目前湖北美术出版社“古漱堂”和“自在森活”两大系列的雷竞技app手机官网产品，品牌效应已初见端倪。前者弘扬具有中国民族、民间特色的传统文化，已成功开发“笔墨纸砚”中国书法书写套装等系列产品。后者关注时尚生活美学，针对女性用户精准研发。据湖北美术出版社编辑吴思介绍，2021年将继续推进这两个品牌雷竞技app手机官网产品的研发，通过图书+雷竞技app手机官网，相辅相成，让品牌影响多元化、立体化，实现图书与产品的共赢，探索“出版+雷竞技app手机官网”的更多可能性。

渠道 寻求与产品气质匹配的平台

出版社做雷竞技app手机官网，除了产品设计，渠道和推广亦十分重要。当传统的图书销售渠道已经无法适应雷竞技app手机官网产品销售时，出版社不断试错，在营销上更加关注“Z世代”的喜好，在销售渠道上，线上线下立体联动，找到与自身产品匹配的平台。

做大做强线上渠道，增加用户服务粘性。受疫情影响，线下零售不可避免地会受到冲击，对此上海人民出版社将营销重心向线上部分倾斜，更注重通过微信公众号培养粉丝群体，将线上渠道做大做强；湛庐在线上渠道充分发挥小视频、B站、直播快速灵活的特点，与读者近距离对接，同时结合湛庐珍藏历开发多样化多层次的雷竞技app手机官网产品；浙江摄影出版社2021年在新媒体矩阵的合作上会更加注重视觉传达，如图片、长视频、短视频，根据市场反馈不断调整优化，直播间等渠道可以现场展示、现场问答，更适合全方位体现雷竞技app手机官网产品的使用场景。

值得一提的是，博集与新华文轩的合作可谓强强联合。2018~2020年，博集与新华文轩在《观山海》上利用双方资源优势，从打造单个爆品到畅销系列套装，以及合作纸质类的雷竞技app手机官网套装，都取了非常好的市场反馈。基于新华文轩网络书店在《观山海》的客群优势，以及对用户精细运营和维护，“在昆仑天团”手办初上线时，双方再次达成深度合作。代华颖谈到，在营销推广上，博集未来将更加关注“Z世代”的喜好，深入调研新一代消费群体的社交平台，摸索能触达95后甚至是00后的通路。博集目前所研发的雷竞技app手机官网产品除了有较为出众的形象外，背后还有一定的文化原由，在推广上也有足够的文化故事可进一步解读。“所以除了请种草达人进行单纯的产品展示外，我们还着力布局中视频赛道上的头部流量平台——B站，邀请对相关文化感兴趣的知识区UP主，以科普、传播传统文化角度，传递我们雷竞技app手机官网背后蕴藏的深厚文化价值。”

线下发力特殊渠道与2B业务。发力线上不意味着放弃线下这一庞大市场，在此次的采访中记者发现，很多出版社在线下渠道发力中，更有针对性。2021年，浙江人美社在社内进行了全员营销的新尝试，开辟了多个团购客户，为新年日历的营销工作开辟了新渠道；针对艺术类产品线雷竞技app手机官网，准备合理利用传统书画类的公众号推荐和分销，并针对摄影类的明信片开辟摄影类的营销和销售新渠道。浙江摄影出版社则发力2B业务。在企业定制、渠道采购方面，营销人员日常工作中注意采集B端的需求，由市场需求反馈到产品设计上。由于出版社雷竞技app手机官网产量原本就比较小，定制门槛反而更低，变成了一种合作优势。王佳晨解释说：“我社日历类产品、商务礼品类产品都有更加广阔的空间。”在雷竞技app手机官网的销售渠道方面，湖北美术社做出了多方努力，吴思强调“寻找与产品气质相匹配的销售渠道至关重要”。目前湖北美术社已与上海晨光文具股份有限公司、杭州英菲文具礼品有限公司达成合作协议，共同开发“自在森活”系列雷竞技app手机官网产品，包括明信片、胶带、贴纸、文具等产品。借助其已有的生产和销售渠道，加大、加快工作室雷竞技app手机官网产品的开发、销售规模和速度。另外与多家知名雷竞技app手机官网集合店达成了合作协议，将“自在森活”的销售点扩大至15家，借助其线下多家实体门店和线上淘宝、天猫店，拓展销售渠道。