梁明月：难点在于：两网电商大促期间售价难以掌控；不同达人间，尤其是头部要求商品区分或定制化赠品，这就增加了图书成本。以抖音为例，图书上架前，被社群独家占用了很长时间的黄金宣传期，社群独家意味着读者只能在该社群购买，排他性强；竞品跟进速度加快，“高仿书”有了出版和销售的时间，中小达人对图书售价极为敏感，竞品太多，尤其是童书品类带货，目前除了内容方面外，售价竞争太激烈，利润空间严重被压缩，不利于长期销售；私域流量的读者信息难以掌握，比较被动；不利于出版方及时掌握目标读者购买动机、购买理由及市场反馈。

从未来合作空间看，可以打造头部达人专属定制书。同一品种，可以针对线上和线下，做成不同形态、不同售价的图书，从而提高单选题出版效益和利润。在售价和佣金不变的情况下，通过多个达人带货，提高单品销量，薄利多销，达到出版利润最大化。

张银铃：中小“达人”也只有个别几个带货稳定，很多带货效果并不好，且收费较高。算下来，只是做曝光，很难赚回成本。从合作空间看，可以从内容脚本入手，投放之前自己写多个脚本测试效果，或去抖音找相关爆款话题，优化脚本，帮助带货效果不佳的达人，输出更好的更合适自己图书的内容，提高转化率。

高珊：目前，达人图书带货基本以童书为主，艺术、建筑和生活美学品类、客单价、用户画像相对小众，专业类达人较分散，营销数据库的建设势在必行，从每个品类筛选合适的达人，为每本书形成批量营销解决方案。但腰部达人非常有潜力，我们更看重的是他们对受众的培养，从儿童美育教育、生活方式及专业类图书角度看，受众发展空间很大。

董芳：一是中小“达人”合作成本相比“大咖”来说不算高，但流量和转化率自然较少，很难预测营销结果是否成功。二是目前腰部达人合作不确定性较高，从内容质量到后期能否持续合作都不确定。从长远看，要逐步组建自己的“达人”营销团队，策划制作图书营销短视频及直播带货，积累出版社的私域流量池。

张明：中腰部达人体量很大，但带货能力各有不同，在达人的添加和沟通上，其实很费精力，合作过程中由于腰部达人没有专业团队运营，时常出现临时不能发布或被平台限制的情况，容易造成销售脱节。不过还是需要持之以恒地开发达人，即使粉丝量级小也先维护，与他们共同成长，协作运营。创建渠道“私域”推广和销售矩阵，是日后渠道营销的发展趋势。

张波：在高仿书横行，原创选题不优质的大环境下，对于书品品质要求高的中小出版品牌来说，与腰部达人合作更为合适。既可保证自身价格体系不被破坏，同时，合理的佣金范围，让双方都可以持续合作。

开展深度合作的路径包括，抖音渠道专属包销书；音频+视频+直播合作；达人有出书意愿和出版机构合作。目前涌现出一批在不同领域专业度极强的知识分享型达人，可以在非虚构书籍上有更深远的合作。难点在于，价格利润空间的平衡，如何在不破价前提下，争取更多GMV（网站成交金额）。