○滕 斌（江苏凤凰教育出版社）

关键词 教辅 融合 形式

据报道，2020年图书市场受新冠疫情影响首次出现负增长，教辅类产品虽实现了正向增长，但增速相较2019年明显放缓。传统教辅图书由于市场政策管控、准入门槛低、市场同质化竞争等诸多因素的制约，已经进入发展的瓶颈期，未来必定会成为“前浪”。新教材、新高考、新课程的深度推进，教育理念的不断更新，数字化融合出版、互联网发展迅猛的直播经济、社群营销对传统的出版发行业态带来冲击，促使出版人充分发挥想象、创意和行动力，不断探索开发更为精准更新迭代的融合产品及其呈现方式。

图书由于其特殊属性以及定价方式等原因，利润空间与其他商品无法相比，对知名平台的吸引力相对较弱。新媒体时代如何在稳定原有传统教辅市场的基础上，加快数字化转型步伐、探索融合出版模式需要破题。出版单位可以通过品牌影响力、内容优势等软实力增强对平台的吸引力，实现与头部账号等自媒体公司的合作，尝试以在线课程的表现形式，激发受众群体知识付费的欲望，继而根据受众群体的需求，精准推出纸质产品，以融合项目的开发和运营，增强线上线下读者的黏性，实现销售。

众所周知，写作类纯纸质图书的产品竞争极其激烈，苏教社立足于教材社的内容优势、作者优势，针对作文类纸质产品在市场销售中的颓势，及时了解短视频平台的生态变化，由数字部、编辑、营销等多部门共同参与同步作文短视频IP的运营，在K12教育融合出版方向做出了创新和尝试。

作文短视频IP策划之初，出版社充分调研筛选专业的、有经验的平台，从受众层面对平台进行分析。深挖主播资源，分析、研判、平衡投入产出比，做好产品设计和平台导向的适配性，规避对社内其他产品的冲击风险。数字部深入研究媒体编辑专业软件以及语音识别、机器配音等辅助软件，并逐步形成字幕制作标准和审校留痕规范。为教育课程视频资源的拍摄提供行之有效的解决方案，及时进行IP运营和复盘分析。编辑、营销人员参与项目的前期调研，每周讨论、撰写脚本，观看制作视频，对短视频的IP定位、服装设计、账号培育、新品推介等运营工作提出建议。研究如何增加粉丝的黏性，并有指向性地进行宣传和预热。

短视频IP上线以来，粉丝数超过42万，最热作品播放量超200万人。疫情期间分别开设5场中、高考直播课，直播观众7.3万人，直播间同时在线人数峰值超过1.3万人，直播间留言互动1.2万条，后台私信上万条。根据粉丝群体的需求及时精准地推出纸质产品《同步作文教程与实训》，通过线上引流、线下以及多平台营销，首版即销售7000套，成功实现了用户积累和市场销售的转换。

新媒体时代的教辅融合项目，应打破传统的纸质书思维定势，注重内容资源与平台资源的优势互补，借鉴定位精准、内容专业、具有一定影响力的新媒体平台的成功经验，充分发扬内容建设优势，提高出版单位的传播力和曝光率，打通内容、平台、引流等环节，提升出版社的市场竞争力和占有率。