德国德古意特出版社从2012年开始与哈佛大学出版社合作，启动“大学出版社图书馆”（Uuniversity Press Library，简称UPL）计划，现已有16家全球知名大学出版社参与该计划的合作。该计划旨在向大学图书馆销售各大学社年度新书及在版书的电子书版本，至今有12家大学社100%的电子书、4家大学社86%~98%的图书参与了该计划，有19家图书馆订阅了大学社的馆藏书。去年参与该计划的斯坦福大学出版社，在8个月内向图书馆销售电子书的数量增长了1倍。

电子书的图书馆采购一直面临大学社和图书馆的各种顾虑。出版社担心电子书销售难以统计，以及电子书销售会蚕食纸书销售，因此不愿将无数字版权管理保护（DRM）的单本电子书卖给图书馆，他们认为如果允许图书馆用户无限次下载，该书后来被授课老师采用，就可能会错过未来的纸本书销售收入。图书馆则认为，出版社经常基于每本书对数字版权做出不同的决定，导致不同数字平台和数字版权规则的混乱，因此难以对复杂的电子书版权进行管理。

而实际上，有统计显示，有潜在纸本销售价值的图书的使用率，只比其他图书高出10％。因此UPL计划可以帮助出版商提高图书的使用率。UPL计划在推出后，快速赢得了国际知名大学社和图书馆的欢迎，因为该计划不仅帮助大学社增加了电子书收入，也让图书馆储备了更完善的电子书资源。

德古意特美洲区及战略合作伙伴关系副总裁史蒂夫·法伦（Steve Fallon）表示，该计划旨在为出版社创造可持续的收入来源。出版社可以依赖图书馆采购每种新书的电子版增加收入，包括学术上重要但又较少使用的学术专著，而不仅是需求量大的书籍。“如果全球有500家图书馆采购斯坦福大学社的重点新书，那么该社每次出版新书时，都能卖出500册的销量。”

德古意特的UPL计划目前已与43家图书馆合作，这些图书馆希望购买哈佛大学、普林斯顿大学、斯坦福大学、耶鲁大学、哥伦比亚大学等大学出版社的全部馆藏书。

为了向图书馆提供一种更灵活的UPL采购方式，德古意特推出了循证采购模式（Evidence-Based Acquisition，简称EBA），即基于使用数据的采购模式。在使用初期，德古意特向图书馆开放UPL计划中的全部学科资源。当合同期结束后，图书馆可以根据图书使用情况或电子书的单本需求进行挑选。可以说，UPL是一种让优质资源高度集合并惠及图书馆的采购模式，EBA则可以让资源的利用更智能、更高效。 （乐 毅）