“独喜·建筑”系列《檩风》《椿曦》手账本

■高卓佳（浙江摄影出版社市场部主任）王梁裕子（浙江摄影出版社编校管理部）

雷竞技app手机官网产品，“文化”和“创意”两手抓，两手都要硬。从2020年来看，消费者对于雷竞技app手机官网产品的选择有了明显的内容偏好，本质消费的是“文化”，以内容为王；但是也要用“创意”去营造更多沉浸式、生活化的表达。

2020年，浙江摄影出版社雷竞技app手机官网整体品类超过14万册的销量，总码洋达1373万。其中“独喜·建筑”系列上市仅3个月就取得了亮眼的销售成绩，《檩风》《椿曦》手账本累计销售2.2万册，码洋108万；《营造历》累计销售1万册，码洋98万。该产品取得良好的销售成绩主要得益于三个方面，一是出版社以内容为核心策划雷竞技app手机官网产品，具有独家资源优势；二是这几个雷竞技app手机官网产品在设计上抓住大众心理及现代审美需求，手账本新潮洋气，日历书典雅大方；三是产品上线后在渠道推广上做得较扎实，通过新媒体矩阵，跨平台、跨行业深入“种草”产品，使得其在短期内取得了不错的销售成绩。

带着这样的思路，浙江摄影社雷竞技app手机官网经营取得跨越式发展，一下子打开了市场。非图渠道和图书渠道的区别很大，对于出版社来说，非图渠道是一个全新的领域，也需要营销人员时时刻刻去学习，适应非图渠道的营销玩法。具体来说，我们在以下四方面进行创新。

第一，确定“内容+”理念。出版社做雷竞技app手机官网需要有创新思维，要打破现有的思维定势。如果仅仅局限于纸品，是很难突围的。做雷竞技app手机官网产品，首先要考虑竞争对手是谁。如果没有竞争优势，那一定是做不好的。对出版社来说，竞争对手不是其他出版社，而是市场上那些工业设计成熟、供应链完善的生产厂家。所以，出版社要思考如何通过内容建立竞争优势。

独喜品牌从诞生之初，就确立了“内容+”的理念。作为出版社的雷竞技app手机官网品牌，在工业设计上与其他设计公司的产品相比有不足之处，但是浙江摄影社有三十多年的内容积累，足以深挖出更适合非图形式的内容。

第二，专注垂直类细分市场。浙江摄影社现在的几条产品线，都是独家的内容资源。身为艺术类小社，浙江摄影社雷竞技app手机官网开发时也延续了“小而精”“小而美”的风格，消费者画像也和我们的读者群体比较接近。他们对内容专业要求高、有一定的艺术修养、追求品味和品质、对价格相对不敏感。针对这些消费者，我们调研了生活习惯、消费喜好，也关注最新的消费趋势、流行时尚，将两者融入雷竞技app手机官网产品的设计和营销当中。

第三，供应链差异化。一般出版社做雷竞技app手机官网产品，只能在图书渠道进行销售。2020年，浙江摄影社挖掘新的供应链，切入非图市场，以差异化的内容换取垂直类细分市场。发行人员通过在平时业务当中的积累，发现有些图书上的内容具有雷竞技app手机官网市场性和稀缺性，值得深入挖掘，于是在研发阶段就积极向编辑提供市场信息。产品面世后，又在营销上主动寻求和非图渠道的合作。非图类渠道建设完善，但缺乏独家内容，和浙江摄影社产品结合后，以发现生活之美，创造文化消费空间的方式碰撞出新的火花，取得了良好的市场效果。

第四，打开外宣渠道。对雷竞技app手机官网产品的消费者主要是年轻人，具有线上获取信息、线上消费为主的特点，浙江摄影社把握线上传播的特征，改变信息流转的方式、加快信息流转的速度，以最低成本、最大限度地发展和布局新媒体矩阵。新形态的矩阵跨行业、跨平台，已逐渐深入抖音、快手、知乎、微信公众号、头条号、百家号、哔哩哔哩等。浙江摄影社“内容+”的设计理念产生了优势，丰厚的内容和创新的展示让KOL有话可说，在置换渠道资源上独具优势。目前与浙江摄影社搭建合作联系的书画类新媒体有40余家，建筑类新媒体有30余家，其中不乏“意外艺术”“诗词天地”“有方空间”“世界建筑”等知名的KOL。通过矩阵，确实增加了辐射广度和辐射时长，产生了良好的宣传效果和社会效益，为下一步合作打下良好的基础。浙江摄影社和浙江经济职业技术学院和玩物得志APP校企战略合作，打造了一个直播间，浙江摄影社的“独喜雷竞技app手机官网”取得了雷竞技app手机官网部分独家供应链的支持。