■受访者：李万强（江西金太阳教育研究有限公司总经理）

1.今年的业务重点放在哪个领域？与以往相比是否有变化？

■2020年，新冠疫情给全社会生产生活带来巨大影响，金太阳教育也不能置身事外。但从客观上也促进企业进行创新变革，增进发展动能，在危机中寻求机遇，全年仍实现25%的增长。

2020年，企业经营第一个重点就是转换经营方式，促进增长。年初疫情来临的时候，首先阻断的是企业产业链受到阻断，企业的优先重点是疏通价值链的各个环节，及时调整优化供产销的运行，加大原材料战略储备，调整线上线下业务构成，大力开展线上服务，调整物流配送方式，由过去到单位配送，变成到家到人点对点配送。措施得力，同心同德，顺利实现了非疫情因素下制定的企业增长目标。

2020年，金太阳着力发展新技术，不失时机的把智慧教育发展推向了新高度，为企业发展注入了强大发展动能。疫情期间，企业及时开放两大盈利平台：金太阳教学平台和智慧课堂平台，为全社会五万多所学校和二千万师生提供了免费线上授课、线上作业和学习资源供给。参加了江西省电教馆“赣教云”智慧作业研发，为江西省基础教育在疫情期间恢复教学秩序做出了巨大贡献。疫情过后，投入巨资升级企业智慧教育平台，大力发展智能阅卷、智慧作业，智慧学习和智能综合评价；开发了金太阳教师培训平台，实现教师线上线下培训，助力教师专业成长发展。2020年，金太阳教育信息化营业收入增长了400%，新技术营业收入在全公司收入比重提高了5个百分点。

经历了疫情的挑战，企业经受住了严峻考验，做到了发展速度不减，员工收入照旧增加。企业的凝聚力增强了，应对紧急突发状况的防御机制和能力增强了，公司发展新动能增强了，服务能力增强了服务手段多样花了。

2.书业的资本运作既是新课题，也是老科目。您如何看待民营书业资本运作和发展空间？贵公司有上市计划吗？

■关于民营书业的资本运作，其实是有先天优势的，但也存在一定风险，受政策影响较大，资本市场波诡云谲，民营书业抗风险能力总体偏弱。要想在资本市场获得新一轮的腾飞，民营书企必须联合起来组成命运共同体，引进国际国内知名资本运作团队，寻求政策支持，就能有较好的发展前景；对民营书业资本运作的发展空间总体看好，是未来的趋势，但过程中也许会遇到一些挑战和坎坷，资本运作是一把双刃剑，对民营书企、民营书业提出了更高的要求，企业和行业都应慎重认真思考；公司短期内暂时没有上市计划，我们需要全面考虑行业态势和公司发展进程，在充分规划清晰资本运作的目的和步骤情况下，才会对上市计划会有所考量。

3.在转型、创新、融合方面，贵公司某个项目/案例的传播路径和效果如何？数据反馈如何？

■前面提到，今年疫情突袭，金太阳两大信息化平台：金太阳教学平台和Sunclass智慧课堂平台免费向社会开放，不仅助力全社会抗击疫情，而且为金太阳教育信息化带来好口碑和好品牌，客观上加速了企业传统业务转型和融合发展。

疫情过后，针对集中式用户爆发以及新需求，金太阳教学平台实现了升级，构建了OMO服务模式（线上网校+线下学校），更加契合用户对线上线下发展的需要。继续夯实传统出版发行能力，依托金太阳强大的教研团队、丰富的资源、过硬的试题命制能力，快速对新教材、新高考对产品需求做出反应。实现线下产品与线上资源的接轨，大大增强了服务竞争力，增强了企业发展能力。

4.贵公司今年经营情况如何？增长点主要来自哪些方面？

■由于疫情的影响，今年公司经营状况受到了一定的冲击。但由于企业积极主动，通过多项举措来减少疫情的不利影响，继续保持高速发展势头。在企业营造外紧内松的氛围，一方面高度重视疫情，积极防御疫情，另一方面积极组织复工复产，还组织全体员工参与社会抗击疫情行动，发动员工捐款捐物，捐出1300万元购买了200万只口罩和1万只体温枪和其他物品。企业形成了众志成城的坚定决心和强大凝聚力，使我们有能力快速调整产品结构，开发出适合疫情期间使用的新产品，调整经营方式，顺利实现经营目标。预计全年销售增长13亿元，增长率25%。

5.您认为贵公司目前面临的挑战主要是什么？如何破解？

■外部挑战：国家政策变化和市场竞争环境日趋复杂。教育方针、新高考、新教材对每一个民营书企的影响都是直接而迅速的。加上教育行业电商和智慧教育规模的日益壮大，对公司转型步伐提出了要求，加之国有出版和同行的变化，竞争力更强，公司面临四处夹击。

内部挑战：创新能力和管理迭代。创新将是制约公司当下和未来发展的最大挑战。分别反映在管理创新、研发创新、营销创新和团队建设创新的动能不足，员工的创新意识不强，创新氛围不浓厚。另外就是管理需要迭代升级，资源没有得到最优化配置，干部的整体管理水平有待升级，这将制约团队、部门乃至公司的整体发展。

至于如何如何破解：对外顺时顺势而为，时刻保持危机意识和全局意识，时刻把握政策和市场机遇，在电商、教育信息化、智慧教育等方面精心布局筹划，投入足够的人力、财力，重点支持该领域发展。对内打造创新机制，支持创新、奖励创新，营造人人创新得氛围。尤其是服务创新、研发创新等；对干部进行专题培训，提升干部综合管理水平和团队建设能力。

6.您认为民营书业的发展空间在哪里？如何寻求突破的力量？

■民营书业企业大多数都是靠自有资金或者家族企业发展起来的，规模小、实力弱、底子薄。随着国营书业股份制改革和境外资本虎视眈眈地瞄准大陆市场，再加上国有出版社转制的进一步深入，民营书业的弱势地位就不可避免地显现了出来。

但民营书业仍然留有发展空间：可以在全国范围内组建全国性的专业图书出版、销售公司，统一进行某类图书的选题策划、编辑出版和发行销售，取得规模经营效益，真正地做专、做特；民营书业公司之间可以采用相互参股、控股，从采购、配送到销售和管理的各个环节逐步进行合作，以降低成本，提高效率，取得规模经济效益，增强竞争能力。同样可以与国有书业合作，双方正好能够形成优势互补、取长补短。

可以在以下方面寻求突破力量：

1.“扩容”文化圈，进行内容创新、产品创新、模式创新，在继续当下规划的基础上，着力新热门领域拓展，如知识付费、新零售等。

2.拓展新业务，寻求融合发展新路径。立足于内容资源和版权资源，积极拓展新业务领域，在新媒体营销运营和知识付费等方面发力，紧跟下一个风口。

3.融合发展，深挖传统文化资源，围绕内容版权进行多角度创新，注重文化与科技深度融合，强化高质量的文化产品和服务供给，广泛参与公共文化服务建设。

4.可继续加强与业内头部公司合作，实现产业融合共赢。

7.十九届五中全会明确建设文化强国，强调发展文化事业和文化产业。民营书企如何向大文化产业延伸？

■党的十八届三中全会以来，教育领域综合改革全面深化。加快推进教育现代化、建设教育强国成为从现在起到2035年教育发展的新目标。作为深耕教育文化领域二十余载的金太阳，我们认为民营书企要想向大文化产业延深，首先必须充分且正确认识大文化（泛文化产业）的深刻内涵。对文化产业和大文化发展趋势有准确的把握；其次要夯实主营业务。最大化挖掘传统产业的潜力，只有“强基固本”才能为探索新路径提供源源不断的动能；第三就是要适应并融入时代变局。不能固步自封，要了解国家最新的教育文化政策新规，时刻掌握行业最新动态，要会借新时代的“东风”，而不能逆潮流而动；第四就是树立企业品牌。研究表明，未来的大文化产业是基于IP的全领域、全球化、大平台、大数据、深度产业化的经营模式。没有品牌建设和IP打造，民营书企的大文化产业计划将无从谈起；最后就是要拓展新业务板块，尝试跨界合作，寻找最适合自己的文化产业赢利模式，如：产品赢利、资源赢利、产业链赢利、项目制赢利、价值网赢利。就民营书企来说，要利用好以著作权为主要资产的知识产权这一核心资源，走资源赢利模式，将企业的品牌资源、文化资源、信息资源等“软资源”和资金、物资等“硬资源”进行整合，产生协同价值，增强竞争力，促进整体价值的提升。

现在文化产业规模巨大，增速加快，GDP占比逐年增加，大文化产业将成为民营书企的另一片广阔红海，未来可以大有作为。

8.请您谈谈未来五年的发展规划。近期有什么“小目标”要完成？

■未来公司发展总的战略还是继续围绕”发展为本，创新为魂”这一经营方针开展工作，同时公司也将转变现在由维持增量，向维持增长率转变；由维持增长产能，向提高增长产能转变。对于未来的五年规划，我们将围绕十四五规划精神，积极响应国家提出了发展新零售的计划，大力发展公司电商事业；着力做好教育信息化产品的内容产出；根据立德树人、新教材改革的内容，做好产品升级研发工作。
对于近期小目标，作为我们企业来说，一是保证公司稳步向前发展，传统业务板块能够实现稳定增长，二是大幅提升员工福利，提升员工的整体收入水平；三是新业务板块能够成熟运作，实现盈利。