民营书业在我国出版业中占据着重要地位。一直以来，民营书业的发展面临许多挑战：互联网技术的革新，电商的崛起，国有出版的先天优势……尤其是2020年新冠肺炎疫情的突袭，导致不少民营书业遭遇短期困难。在复杂多变的环境下，转型、创新、融合，可以说是民营书业绕不开的路径。世纪金榜集团董事长张泉，北京曲一线图书策划有限公司董事长卫鑫，世纪天鸿教育科技股份有限公司董事长任志鸿，武汉天成贵龙文化传播有限公司董事长成正贵，人天书店集团董事长邹进，江西金太阳教育研究有限公司总经理李万强，禹田文化传媒董事长安洪民，万唯中考创始人、主编武泽涛，北京新华先锋出版科技有限公司董事长王笑东，从产品打造、市场运作、品牌运营、转型创新等维度，分享了他们的企业品牌运营法则以及未来五年的布局规划，为行业发展提供了借鉴与思考。
世纪金榜：借助新兴技术，培育新利润增长点
■张 泉（世纪金榜集团董事长） 关键词 品牌营销 数字化转型
世纪金榜走过的2020年是不平凡的一年。疫情之下，世纪金榜依然保持了稳健的发展态势，经营不仅没有受到影响，反而倒逼了数字出版、直播营销等新领域的发力。
习近平总书记视察山东时，反复强调山东要腾笼换鸟，调整结构，转型发展。我认为，文化正是要换的这只鸟。文化产业是智力、资本双重密集的绿色产业和战略性新兴产业，发展潜力大，产业关联度高，目前也已列入山东新旧动能转换十大产业，对世纪金榜来说，这是莫大的政策红利。
乘势政策东风，我们在行业中率先突破，做了一些积极的探索。目前，世纪金榜出版的图书，几乎都附有二维码。读者通过扫描二维码，就能看到相关的音视频内容。这就突破了传统出版的界限，既丰富了图书内容，又增强了读者的阅读体验。为了满足读者个性化需求，我们独立研发推出了“金榜题名”APP，让世纪金榜海量内容资源实现数字化分发。
在互联网+的大背景下，数字出版、网络出版与传统出版进一步融合，借助新兴技术，我们不断升级现有内容资源，畅达营销渠道，培育新的利润增长点。
围绕“走出去”“请进来”，以交流碰撞促提升。2020年，世纪金榜产品研发人员先后走访或邀请了全国30多个省市近千位名师、编委共同学习交流。如此规模和形式的调研活动，在整个行业中绝无仅有，对于有效提升编写质量，意义极其重大。同时，世纪金榜联合全国百强名校87所，在全国范围内建立教育百校联盟，实现资源整合，达到资源共享，成为图书创作、一线客户使用的坚实大后方。
借助新载体新形势，有效拉动销售增长。2020年，我们创新性地推出了线上、线下融合策略，并积极借助直播等新载体、新形势，使电商销售的潜力得以充分释放，销售收入连年保持15%以上的增长。7月17日，我在京东、天猫等平台直播带货首秀，直播融合了歌唱表演、茶艺表演、朗诵表演等，平台观看人数在当晚京东直播中多次冲上榜首，直播期间日历销售量超过了薇娅带货的成绩。世纪金榜就是要与时代同步！既然直播能带流量，我们就盯主播，消费者接受哪种形式，我们就参与哪种形式。
不断强化质量意识，精益求精铸就品牌。质量是世纪金榜的生命线，也是世纪金榜品牌创立的立根之本。2020年我们进一步强化了质量意识和创新意识，依托全国最优质的编写团队，精敲细琢、打造精品；创新实施了“主策划人制”“大学科管理制”“工作室负责制”，工作室负责人、主编亲赴市场一线参与调研，最大限度贴近市场、服务师生，赢得市场广泛认可。
积极践行公益，勇担社会责任。2020年，面对突如其来的新冠疫情，世纪金榜教学资源网、金榜题名APP第一时间免费为师生开放价值2600万元的网上教育资源；5月8日，我带领公司主要负责同志亲赴黄冈，向黄冈教育局捐赠了价值340余万元的专版图书和雷竞技app手机官网产品；我们通过中国光彩事业基金会向疫区捐赠了107万元，专项用于奖励为抗疫付出的医护人员，为抗疫胜利尽了一分力。
坚持精品战略，积极开发新项目。世纪金榜将不断丰富零售类图书品种，《金榜大讲堂》系列图书实现小学、初中、高中的有效衔接；《智慧悦读》系列图书进一步实现产品细分，充分满足市场需求；诗词、国学日历不断创新形式，文具、培训学校共同发力，真正实现“多条腿走路”。同时，不断完善、积极推广数字教学资源项目，尤其是一站式综合数字化教育服务平台——金榜题名APP。力争将其打造成一个拥有“10万＋”用户，在教育界有较大影响力的APP客户端。
创新生产管理，拓展销售渠道。在生产管理方面，深入开展“编销一体”“谁编谁用”“谁编谁校”“图书销量捆绑制”等模式，使生产与销售充分对接、研发与市场密切联系，实现编者利益与销售业绩的充分捆绑，增强编者的责任心，有效提升产品质量。在销售渠道上，以抢占线上市场、开发线下市场为方向，积极参与新华渠道招标以及农家书屋参评、文化惠民季推广等活动，积极争取更多的订单和份额，努力实现更大突破。
打造培训教育新品牌。世纪金榜培训学校多点发力，已陆续开办了济南和谐校区、玉函校区、泉景校区、百花校区及日照校区，金榜教育综合体初具规模。计划以济南为中心，以点带面，辐射山东省，逐步推向全国，并开发后续配套服务项目，形成培训教育产业链和产业矩阵，打造具有金榜特色的培训教育新品牌。
强化新技术应用。全面升级AI查重技术和计算机辅助校对技术，有效解放生产力，减少人力成本，提高工作效率，增加产品附加值；在新媒体宣传、有声读物、知识服务、数字教育、雷竞技app手机官网、直播等方面加强关注、加大投入，力求取得明显突破，引领行业的升级转型。
曲一线：让产品和服务真正根植于文化沃土
■卫 鑫（北京曲一线图书策划有限公司董事长）关键词 产品 文化 融合发展
大爱无疆，特殊的年份需要特别的行动。疫情期间，曲一线上下同心，组织复工复产的同时，迅速组织爱心捐赠并定向支持疫区医院。其间，公司出版、营销、储运、采购供应及后勤服务保障体系经受住了前所未有的考验，变得更加完善和成熟，团队凝聚力、战斗力和企业综合能力得到极大提升。
与以往相比，曲一线今年重点加大了在线教育板块的全方位投入，加快了线上产品的开发和推广力度，加强了线上线下融合发展的整体运营模式。因应疫情，更加强了上下游供应链整合、优化和拓展，整体规划，合理布局，规范管理，持续推进编、印、发保障体系的科学性、稳定性和有效性。
这也直接反映在销售业绩上，今年整体稳中有升，从学段上，小学板块实现逆势增长；从渠道上，电商整体增长较快；从区域上，部分针对新高考、新教材研发的新产品成为公司发展的新亮点。在书网结合、融合发展方面，我们遵循“小步快走”的方式，一直积极进行相关探索和尝试。目前主体为“一网一答一号”。“一网”即曲一线图书资源网，目前上线639本图书电子资源包，资源总数超6.5万份，用户访问量超7000万次。“一答”即“小曲解答”在线录播视频96期，总阅读量104.6万次；直播28期，共21.4万次阅读量。“读者反馈平台”截至目前新增用户22万，累计访问240万，问答近10万次。“一号”，微信公众号今年总阅读量增至872万次；超206万人关注。
目前，从外部环境来看，新教育理念、新高考改革、新教材变化，给教育、教学以及相关产品、服务带来了长远而深刻的影响，需要我们由内而外去系统消化，并全面转化落实到产品、服务、品牌打造的每一个细节上。另外，以互联网、人工智能、大数据为代表的各种新兴技术的迅猛发展，带来了用户需求、使用场景、消费习惯、行业边界、营销模式的巨大改变，我们更需要积极拥抱，快速适应，实现自我迭代和持续升级。从内部环境来看，企业在到达一定经营规模、人员规模、产品规模之后，必须思考如何持续保持团队的激情与活力，以及如何有效提升企业整体的创意、创新、创造能力。对此，我们需要因势而变，顺势而为，积极建设高素质人才队伍，建立高效能运行机制，打造高品质产品服务，才能实现高效益发展目标。
和其他行业相比较，目前民营书业整体还处在打基础、练内功的阶段，产品同质化、定位雷同化、业务单一化较为普遍，大部分书企离真正品牌化、规模化、规范化、专业化还有一定距离。这种距离，本身就意味着巨大的发展空间。同时，各种新技术崛起，新观念转变，新产业融合，资本力量的强势介入，也极大拓展了民营书业未来的发展空间。
目前对曲一线来说，突破的关键在于自身的力量积蓄。除了用心读懂用户，深入研究本质，正确预判趋势，积极拥抱变化，更重要的一点是坚持做好自己，坚持做好慢的事、笨的事、难的事、对用户真正有价值的事，保持足够的定力和耐力。只有这样，才能一点一点积蓄势能，由内而外实现突破，才能在必要时更好地借助政策的力量、资本的力量、科技的力量。
一直以来，曲一线的企业定位就是“立足出版，服务教育，传播文化”。我坚持认为，从更长的时间周期来思考，曲一线对用户、对行业、对社会的更大价值应该是文化，这是我们的理想，也是我们的责任。要达成这一理想目标，主要有三个发展路径：一是做好企业自身文化建设。优秀的文化企业，才能传播优秀的文化；有文化影响力的品牌，才能产生文化磁力，形成文化共振。二是以文化为魂，以教育为根，内化于心，外化为形，让企业的产品和服务真正根植于中国优秀传统文化的土壤之中。三是主动担当，积极有为，走出去传播优秀文化，讲好中国故事，以文化为纽带，塑造大的产业格局，拓展新的行业版图，让文化基业长青。
未来，曲一线也将围绕“精品再造，团队升级；书网合一，融合发展”这一主线，做到三个提升：持续提升研发能力，提升纸质图书品质，提升专业化服务水平。在此基础上，加大在线教育投入力度，加快线上线下一体化融合发展，坚持打造让学生安心、让家长开心、让老师省心、让主管部门放心、让合作伙伴舒心“五心级”新型文化教育产品，努力践行“让每一位学生分享高品质教育”的企业使命。
天成贵龙：探索创新转型路径
■成正贵（武汉天成贵龙文化传播有限公司董事长） 关键词 品牌锻造 线上线下融合
自2006年成立至今，武汉天成贵龙文化传播有限公司秉承“关注教育事业，关爱莘莘学子；打造精品图书，争创一流品牌”的企业宗旨，在不断打造精品图书的同时，也专注于优秀品牌的研发和推广，其代表性品牌“状元成才路”在民营教辅市场已拥有不俗的销量和巨大影响力。
改革开放40年来，民营书业已发展成为出版行业的重要力量，特别是目前国家对文化、教育等领域的大力支持，为民营书业的发展提供了更广阔的空间。
在当前互联网发展迅速的潮流下，民营书业可以将新媒体营销作为企业数字化发展的重中之重。比如组建数字化发展团队，在多媒体营销方面，坚持维持品牌专业度、正规化，用最具有影响力和最有稳定性的方式去拓展新的用户群体，不跟风，不善变，用自我创建的方法做图书产品的多媒体营销，从而促进传统出版行业与新媒体的融合、推动图书行业向全媒体业态发展。
在多媒体营销方面，由于年初突发新冠疫情，导致线下发行渠道受到巨大影响，天成贵龙积极转向线上，利用现代化互联网手段开拓线上业务。通过淘宝、微信、朋友圈等社交媒体平台进行产品宣传、推广，向客户广泛并精准推送消息，让图书出版前就在市场预热，收获了良好的效果。这与往年单纯依靠线下营销方式相比，增加了产品的销售渠道，同时也增强了“状元成才路”品牌效应。
值得一提的是，“状元成才路慕课堂”是天成贵龙在疫情期间倾力推出的公益助学项目，联合名师制作优质课程，在公司官网“吾课网”上线，供全国中小学教师免费下载“状元成才路”系列课件。包括小学、初中（各学科、版本）PPT课件、Word版教案、同步视频、英语听力等千余份线上学习资源。同时，提供“状元成才路”系列视频微课、电子图书等资源供免费观看。
该项目一经上市立刻受到教师、家长及学生用户的好评。在疫情期间，“吾课网”全国点击量达到6000万人次，持续公益助学，赢得全国市场良好口碑。截至目前，慕课视频访问量超过1.3亿次，累计访问人数高达2500万次。这在一定程度上扩大了企业品牌的知名度，同时为公司产品做了有力推广。
得益于“状元成才路慕课堂”赢得的良好市场口碑，在今年上半年线下发行渠道因疫情受到严重影响的情况下，该项目的成功运作直接带动了“状元成才路”系列图书的线下销售，也使得公司产品的销售没有受到很大影响，如拳头产品中小学《状元大课堂》依旧在稳步增长。
总之，民营书业应该不断探索创新转型路径，以应对从传统纸质图书向线上数字化出版转型的挑战。未来，天成贵龙在发展中将追求主业突出，业态多元融合发展格局，坚持经济效益与社会效益双效统一。不断增强研发创新运营能力，促进大数据等技术应用能力提升。继续推动线上线下融合发展，除大力发展电子商务、产品的线上线上融合有待加强，增强企业内循环，在保证产品高质量的基础上，进一步推进品牌效应；线上线下发展两手抓、两手硬。此外，锻造“状元成才路”系列图书质量，打造“状元大课堂”“吾课”等优质品牌，进一步扩大品牌影响力。
人天：要长久，必须追随图书馆事业发展趋势
 |
■邹 进（人天书店集团董事长） 关键词 图书馆 资源 电子书
在全球图书馆数字资源和网络化阅读发展的大趋势下，图书馆普遍面临管理自动化、计算机网络化、文献资源数字化、阅读方式移动化的趋势。人天书店要长久，必须追随图书馆事业发展和变化的趋势。除传统的纸质图书配供业务外，馆配电子书业务将成为人天书店的发力重点。
疫情之下，渠道受阻，人天书店将春秋两季馆配会成功转移到线上开展，无论从客户反映、订货码洋、关注度等等，都不输以往任何一场线下馆配会。2020年全国馆配商联盟春季图采会中，5天的会期，系统中原始的下载数据是2.91亿码洋，在剔除已有馆藏和定价在1000元以上的，且把复本都改为1册后，最后发布的数据是1.69亿。要说春季馆配会采取线上形式是疫情下的无奈之举，那秋季举办的第八届全国出版物馆配馆建交易会在线上举办便是顺应趋势，主动为之。可以说，疫情为每年图采会的举办带来了新的思考，人天书店将重新探讨规划馆配会的思路和形式，重新定位其功能。未来，人天书店将倾向于线上线下相结合的办会思路。
在疫情之外，我们也面临诸多挑战。价格战“愈演愈烈”。馆配市场逐年下降的平均折扣反映出了日趋恶劣的市场环境。折扣太低导致出版社和馆配商的压力增大。图书电商与数字阅读对馆配市场造成冲击。虽然纸质图书馆配市场总量近年来较为稳定，但随着图书电商和数字阅读的普及和外部环境的变化，馆配市场也受到了极大冲击。据了解，国内公共和高校图书馆的相当多电子资源经费用于购买国外数据库，其价值和利用率是一个需要进一步研究的问题。馆配市场的风险防控依旧是重点。近年来，部分图书公司倒闭，造成了坏账、死账，出版社的风险意识不断增强，馆配市场风险进一步加大。此外，还存在招投标制度的不确定性、不规范性等诸多风险。图书馆与馆配商在合作过程中仍有不少矛盾。由于馆配招标过程中缺乏评价标准，低价中标时有发生，难以保证图书的品质和时效性，影响了图书馆的馆藏质量；图书馆和馆配商的合作缺乏连续性，图书馆的需求与馆配商的服务不匹配。
以上种种，只有政府和协会加强主导，出版社、图书馆和馆配商共同努力，加强行业监管和行业自律，构建健康、可持续的馆配生态系统，并使图书馆在推广阅读、引导阅读、服务阅读上发挥更大作用。
从长远来看，人天书店的发展，依然要围绕图书馆的需求及发展趋势。
开发图书采访工具，打造知识发现系统。在全球图书馆数字资源和网络化阅读发展的大趋势下，图书馆的形态从纯粹的藏书借阅，现在有了空间的概念，从传统的纸本图书向数字化转变，管理方式也从自动化向智慧型图书馆发展，这些都是人天书店需要面对的。人天书店创立了第一份商业书目——人天书目报，
在全球图书馆数字资源和网络化阅读发展的大趋势下，人天书店2016年推出了具有出版人和著作权人双重授权的馆配电子书平台“畅想之星”，以及基于中文图书的知识发现系统“哥伦布克”和图书采选系统“阿法购”，具有自主知识产权的“丹霞” 图书馆自动化管理系统。目前，人天书店正在研发核心书目系统，这个工具对图书馆采访来说更加重要。未来，人天书店的服务将全面涵盖图书馆从资源采购、资源管理、资源应用、使用统计分析到图书馆自有大数据积累等全过程的管理。
建设“人天副中心”，打造新的馆配旗舰。伴随北京非首都功能的疏解，人天书店未雨绸缪，在泰山新闻出版小镇规划建设20万平米仓储、物流、办公、研发基地，依托人天成熟的馆配业务渠道，建立集编校、按需印刷、仓储、物流、销售一体的出版物供应链管理技术服务平台，为出版单位提供全面的第三方服务。目前，项目一期共5个单体，包含1栋23层办公楼和4栋厂（库）房，计划于2020年底完成办公楼主体封顶，2021年6月投入使用。泰山新闻出版小镇项目是人天馆配事业的基地和保障，项目建成后将成为新的馆配旗舰。
进驻高新园区，助力企业产品创新。人天书店控股的北京畅想之星信息技术有限公司，其馆配电子书数据库、丹霞智能图书馆系统、阿法购图书采选平台等均为自有知识产权产品。公司将持续加大自主研发力度，提升自主创新能力，已着手申请高新技术企业。作为高科技、高成长型公司，希望能够进入北京丰台区的高新园区，在园区注册办公经营，进一步得到园区各方面的政策支持，推进研发基地建设，提高公司服务水平，为丰台区经济建设、金融发展贡献力量。
世纪天鸿：与新业态融合共生发展
■任志鸿（世纪天鸿教育科技股份有限公司董事长） 关键词 新业态 教育出版 信息化服务
2020年，我们的重心仍然是放在教育出版主营业务上，并持续在产品研发、市场营销、人才团队建设方面进行创新和升级。同时抢抓新高考改革的机遇，率先与教育行业专业研究机构强强联合，推出“高考蓝皮书”系列产品和公益直播，为广大师生和教育工作者提供最新的专业备考工具。另外，随着互联网、5G、AI人工智能的普及和推广，公司结合传统内容优势，集中相关研发力量，开展了直播课程、在线作业等相关教育信息化业务。
与以往相比，不管是在营销方式上还是产品研发上，借助新型技术手段，积极尝试自媒体营销，构建自媒体矩阵，搭乘互联网的快车，从而促进了产品和服务的创新升级。比如公司2018年开始开放平台，搭建“鸿翼创谷创业孵化平台”，鼓励内部员工和外部优秀创业团队基于平台创业，借助世纪天鸿多年积累的发展资源赋能个人和团队，孵化教育出版的新产品、新模式、新业态，从而形成全产业链的教育出版生态圈。目前，已经有22家企业入驻平台，涵盖教辅图书、童书、教育雷竞技app手机官网、高考咨询服务、在线教育等领域，拓展了企业发展产业链，各个创业团队独立发展，灵活决策，能够快速响应市场需求，发展态势良好。
产业互联网时代到来之际，传统出版企业必须思考如何用互联网思维、用户思维，深入挖掘客户的需求；如何通过技术创新，提升企业的产品、服务能力，增加客户的粘性。对于这一个难题，我们遵循“向上走，向外走，向下走，向里走”的原则，大胆创新，主动变革，加强人才队伍建设，引进优秀人才，破解技术难题；走进客户场景，挖掘客户需求，寻求企业新的增长点；加强组织能力建设，全面塑造互联网时代的企业文化。
我认为，民营书业要向擅长的领域进行产业链的延伸，形成纵深发展的产业生态，进入大文化产业一定要与主业强关联的业务，有利于进行资源对接与赋能，推动现有业务与新的业态融合、共生发展。
未来，我们将聚焦教育、出版主赛道，守正创新，突出主营业务优势，培育企业的核心竞争力，推动传统出版与数字出版的融合，推动教育与科技的融合，让学习更有效率，助力教育公平。
金太阳：挖掘支柱业务板块潜能
 |
■李万强（江西金太阳教育研究有限公司总经理）
新冠肺炎疫情给全社会生产生活带来巨大影响，金太阳教育也不能置身事外。但从客观上也促进企业进行创新变革，增进发展动能，在危机中寻求机遇，全年仍实现25%的增长。
疫情期间，我们及时开放两大盈利平台：金太阳教学平台和智慧课堂平台，为全社会5万多所学校和2000万师生提供了免费线上授课、线上作业和学习资源供给。疫情后，投入巨资升级企业智慧教育平台，大力发展智能阅卷、智慧作业，智慧学习和智能综合评价；开发了金太阳教师培训平台，实现教师线上线下培训，助力教师专业成长发展。2020年金太阳教育信息化营业收入增长了400%，新技术营业收入在全公司收入比重提高了5个百分点。
我们将两大信息化平台免费向社会开放，不仅助力全社会抗击疫情，而且为金太阳教育信息化带来好口碑和好品牌，客观上加速了企业传统业务转型和融合发展。疫情过后，针对集中式用户爆发以及新需求，金太阳教学平台实现了升级，构建了OMO服务模式（线上网校+线下学校），更加契合用户对线上线下发展的需要；继续夯实传统出版发行能力，依托金太阳强大的教研团队、丰富的资源、过硬的试题命制能力，快速对新教材、新高考对产品需求做出反应；实现线下产品与线上资源的接轨，大大增强了服务竞争力。
此外，民营书企向大文化产业延伸，首先必须正确认识大文化（泛文化产业）的深刻内涵，准确把握文化产业和大文化发展趋势。其次要夯实主营业务，最大化挖掘传统产业的潜力，为探索新路径提供源源不断的动能。第三，要适应并融入时代变局。不能固步自封，要了解国家最新的教育文化政策，时刻掌握行业最新动态。第四，树立企业品牌。研究表明，未来的大文化产业是基于IP的全领域、全球化、大平台、大数据、深度产业化的经营模式。没有品牌建设和IP打造，民营书企的大文化产业计划将无从谈起。最后，拓展新业务板块，尝试跨界合作，寻找最适合自己的文化产业赢利模式。就民营书企来说，要利用好以著作权为主要资产的知识产权这一核心资源，走资源赢利模式，将企业的品牌资源、文化资源、信息资源等“软资源”和资金、物资等“硬资源”进行整合，产生协同价值，增强竞争力，促进整体价值的提升。
目前，民营书企已经走上了一条可持续良性发展的道路，但同时也面临许多挑战。外部环境方面，国家政策变化和市场竞争环境日趋复杂。教育方针、新高考、新教材对每一个民营书企的影响都是直接而迅速的。教育行业电商和智慧教育规模的日益壮大，对转型步伐提出了新要求，国有出版和同行的变化，导致市场竞争激烈。内部环境方面，则在于创新能力和管理迭代。创新是制约企业当下和未来发展的最大挑战，分别反映在管理创新、研发创新、营销创新和团队建设创新的动能不足，创新意识不强，创新氛围不浓厚。另外，管理需要迭代升级，资源没有得到最优化配置，整体管理水平有待升级。
尽管挑战当前，但民营书业仍然拥有发展空间，比如在全国范围内组建全国性的专业图书出版、销售公司，统一进行某类图书的选题策划、编辑出版和发行销售，取得规模经营效益，做专做精；民营书业公司之间可以采用相互参股、控股，从采购、配送到销售和管理的各个环节逐步进行合作，以降低成本，提高效率，增强竞争能力。同样可以与国有书业合作，双方正好能够形成优势互补、取长补短。
谋求发展可以从四个方面发力。一是“扩容”文化圈，创新内容、产品、模式，拓展知识付费、新零售等热门领域。二是拓展新业务，寻求融合发展新路径。立足于内容资源和版权资源，积极拓展新业务领域，在新媒体营销运营和知识付费等方面发力，紧跟下一个风口。三是融合发展，深挖传统文化资源，围绕内容版权进行多角度创新，注重文化与科技深度融合，强化高质量的文化产品和服务供给，广泛参与公共文化服务建设。四是强化合作，继续加强与业内头部公司合作，实现产业融合共赢。
禹田：以精品抵制高码洋低折扣
■安洪民（禹田文化传媒董事长）关键词 童书 原创 渠道营销
始终专注于童书出版的禹田文化传媒，在21年的发展历程中，曾多次受到资本的关注。但即使是在公司最困难的时期，禹田都不曾依赖资本的帮助。禹田文化传媒董事长安洪民坦言：“这可能与我个人对资本的一些看法有关。我对资本始终保持着警惕。资本是一把双刃剑，它能帮你成事，但也会坏事。在我们没有信心驾驭它之前，最好保持一定距离。”即便没有资本相助，禹田凭借着在内容选题、渠道营销策略及品牌运营等方面的资源优势，也在童书市场竞争中占据一席之地。
近两年书业营销途径发生了巨大变化，诸多平台不断涌现，爆发力惊人。这一方面，禹田取得了可喜的成绩。我们的有声内容品牌“禹田声文”近两年在喜马拉雅音频平台表现突出，在传统出版机构中有声内容品质位列前三，粉丝增长以及收听点击率在童书品类中也是上升最快的。“屁屁侦探”系列绘本通过与爱奇艺动漫频道的官方联动宣传、微信公众号大V推荐以及直播带货，在疫情下逆势增长，仅上半年发货就超过100万册。
2020年是特殊的一年，我们将重心放在选题策划上，大力发展原创作品，特别是绘本类的原创作品，并力争用市场化的方式完成版权输出。我始终认为，孩子是祖国的未来，少年强则国强。每个孩子都肩负传播中国故事的重任，让他们接触更多本土原创作品，是树立文化自信的过程。这一点，也是禹田全力以赴的方向。多年来，禹田努力创造优秀的精神食粮，让更多中国孩子阅读内容优质的好书，让孩子们知道，中国人创作的绘本作品很棒。
禹田原创作品生产线上，有近期重装上市的著名儿童文学作家秦文君经典力作“小香咕”系列；尤其在类型和体裁上取得重大突破的著名儿童文学作家格日勒其木格·黑鹤的影像故事书《蒙古牧羊犬》；有一经上市就引发业内关注的图像小说《寻谣记》。另外，“第二届金钥匙绘本创作大赛”获奖作品陆续出版，并很快实现了英语、荷兰语、意大利语、丹麦语和印尼语版权的输出，让世界看到了中国原创绘本的真正实力。
一直以来，禹田的渠道优势在于实体书店，但是疫情对这一渠道造成了重要影响，导致上半年发货略有下降。为了应对疫情冲击，我们积极开拓局面，令网店销量实现了较快增长；与此同时，发展多渠道经营，弥补了实体书店渠道的不足。
实体书店因疫情停业后，部分读者的购书需求转移到网店渠道。在渠道竞争中，当下网店销量占比呈一边倒的趋势，电商平台的话语权越来越大，我们的合理定价策略遭遇了空前的挑战。合理定价意味着成本相对较高，所有的满减活动都会伤害到产品的合理利润。禹田坚持做精品图书，抵制高码洋低折扣的营销手段。坚守20多年，一直如此。为了不被市场轻易支配，禹田会下更多功夫把产品做精做专。
此外，民营书业的发展离不开健康有序、公平合理的市场环境。当下，劣币驱逐良币的现象非常普遍，所以，压缩书号供给，减少同质化产品的低价竞争，对我们来说绝对是利好。市场需要净化，行业需要规范，知识产权需要保护，这几点都是如禹田一般规规矩矩的民营企业能够进一步发展壮大的基础。未来，希望在国家和政策方面，有关部门在加强相关法制建设、规范图书出版市场的同时，能够给予民营书业更多的支持和认可。
未来几年，禹田内部会进行股份制改革，让更多的禹田员工持股。外部将与国外优秀出版公司进行更多的战略合作，让国外优秀人才参与中国原创作品的创作，和国际上形成良好的互动，让中国文化走出去。同时，禹田携手比利时Clavis出版公司共同筹划的“2021年第3届金钥匙绘本创作大赛”即将举办，我们将不断地追寻与探索，力求把“金钥匙”打造成国内绘本领域专业权威的赛事。
新华先锋：加快数字化转型 扩容“文化圈”
■王笑东（北京新华先锋出版科技有限公司董事长）关键词 数字化转型 知识付费 媒介融合
时代发展日新月异，新的媒介、新的模式、新的手段不断涌现，人们对信息与知识的获取方式、渠道提出了新要求。民营书企只有稳扎稳打，才能在数字化浪潮中捕捉到自身发展的趋势和创新机会。新华先锋立足于内容资源和版权资源，积极拓展新业务领域，未来将在新媒体营销运营和知识付费、新零售等方面持续发力，希望能够紧跟下一个风口。
民营书业在数字内容生产、加工、传播等方面具有广阔发展空间。现在规模最大的数字出版技术企业、数字内容加工企业、电子书阅读平台、网络文学创作平台等，基本都是民营公司主导，市场占有率、运营效率、读者满意度均排在前列。加快数字化转型，成为成熟的数字阅读、知识付费企业就是新华先锋近期的目标。
除了主版书图书销售，我们主要的增长来自数字、有声版权运营和原创网站的运营。在全版权开发方面，我们做到了“好内容，好输出”，每部头部作品都得到了很好的开发，不局限于类型和年限的限制，与作者携手共赢，发挥各自优势，共享版权红利。在有声阅读方面，我们争取做到单品效益最大化，构建“内容+多播+平台”的音频录制体系，精细化打磨产品，提升产品创新力，审读运营有声版权。
此外，受疫情影响，行业机构各项业务纷纷转战线上，包括图书销售、数字版权开发等。与以往相比，新华先锋今年线上业务发展更全面、更立体、更丰富。很多板块之前都是独立运作，现在各个板块业务之间的联系更为紧密。以往很多需要我们去拓展的资源，因为网络媒体的宣传效用，主动找到我们寻求合作。比如，在线上销售模式上，新华先锋聚焦单品上量，积极推进线上渠道下沉，发力电商，加强与天猫店、淘宝店、拼多多店等分渠销售，覆盖全网百余家。因为品类齐全、销售数据反向好，掌阅APP的天猫店也来找我们合作，目前已经搭建合作品种上千种。同时，我们注重培育自己的私域流量，整合抖音、快手的资源，开了“先锋读书会”小店，仅《话说对了，孩子就会听》一书单场直播带货上万套。
在转型路上，新华先锋利用在社科类型图书方面的优势，成功运营过几个比较成功的影视IP项目，如《金陵十三钗》《让子弹飞》等，同时也在文学小说板块有一定的转型尝试和拓展。但在过去的两三年里，我更看好育儿家教市场，并尝试在这一品类下的知识付费领域做深耕。
比如《话说对了，孩子就会听》这个项目，在产品内容上，新华先锋积极创新，以书本为依托，研发有声课程；在营销模式上，新华先锋结合互联网社群分享平台、电商平台传播力强、精准推送等优势，创新营销模式，做大融合平台，形成微信微博、客户端、社群平台等三位一体的推广格局，做到了一次推送，多次转发、多元传播的效果。包括在平面、短视频、直播等多媒介形态上同步发力，短短3个月内，有的单品图书销售近20万册。
科学技术日新月异的进步，为内容作品的表现形式提供了无限可能，从纸质书，到电子书，到音频，到可视化阅读，以及更多的知识付费类项目的研发，应对这些变化，需要我们转换思维，做出预判，做出创新，做出转型。许多民营书企借力优质图书IP资源向影视行业迅猛发展。
新华先锋将业务由传统的图书出版逐步拓展到数字出版、有声阅读、影视“IP”孵化、影视制作、原创文学网站运营等领域，争做融合发展，积极扩容文化圈，打造了“IP”全版权运营产业链，已有项目《摸金玦》《河神》的打造，目前均取得良好的口碑基础。
未来，鉴于成年国民图书阅读率与人均图书阅读量均稳步上升，新华先锋将打破固化，拆解渠道，重塑“四力”——创新力、产品力、人才力、竞争力。做到产品细分，图书品类逐渐向大众图书倾斜。其中文艺、少儿类图书码洋市场份额近年来不断增长，将成为新华先锋出版产品的市场主体。
万唯：坚守使命 让中考教学更高效
■受访者：武泽涛（万唯中考创始人、主编） □采访者：陈 麟（雷竞技官方正版记者）
关键词 中考图书 教学 服务
一场突如其来的疫情，给了我们太多猝不及防，也让中考图书全国领导者——万唯，面临考验。原本，万唯中考研究院的研究员们，每年都要深入各地学校、教研室大量深度调研，今年，他们把线下调研改为线上进行。春季开学延期，全国师生几乎都转战在线教学，书店暂停营业、物流受阻，市面上很难买到中考书。面对挑战，万唯迅速应对。特别是创造性地研发分别针对12省区中考师生的“线上大模考”，这一做法在行业内尚属首次。对此，本报记者采访了万唯中考创始人、主编武泽涛老师。
□万唯怎样应对疫情带来的影响？
■疫情导致春季开学延期，万唯积极响应教育部“停课不停学”号召，第一时间将近400套原创题、各省区《试题研究》电子版及课件等免费向师生提供；在新华网推出万唯公益课程，课程浏览量截至2020年12月9日已1000万+，在同类中考线上课程中排名领先。尤其针对学校无法组织模考的困难，特别研发“线上大模考”。三四月份，万唯投入中考研究员312人，专门成立研发组，举办了12个省区的公益“线上大模考”，服务学校2864所、师生超75万人次，帮助老师对在线教学效果顺利摸底。老师评价，万唯“线上大模考”针对性强、试题质量高，为后期教学及中考备考提供了重要参考。人民网、中国教育报等对此做了专文报道。
□今年的业务重点与以往相比有变化吗？最近有什么重要动向？
■万唯专注中考研究、服务中考教学，这一点，17年来从未改变。随着研究、研发的持续深入，以及新技术的发展，无论是中考图书，还是中考教学服务，万唯只会变得越来越高质。
今年，“万唯中考网校”课程开始筹备，计划2021年2月上线，这是国内首家只做中考且针对本地考情的网校。国庆节以来，已推出一系列精品公益课程，获得了师生家长的高度认可。
□万唯在自媒体、社群、用户运营、融合发展等方面有具体的运作模式吗？
■目前重点运营的是万唯中考公众号。此公众号，订阅人数超150万，持续推送重难点知识、中考新信息等。特别是其中的“中考现代文猜押”栏目，上线2年，共命中19个省市22篇中考现代文阅读原文。教师社群服务教师8万多人，给老师提供最新的备考资料和信息。
万唯专注中考，拥有800多人的中考研究院，深厚的研究积淀和人才团队，是我们的根基。2015年，万唯中考培训学校创立，这与我们中考图书业务形成教研相长、相得益彰的格局；2017年开始的“万唯中考公益备考会”、2019年开创的“字音字形”小程序、2020年应运而生的“万唯中考网校”，师生评价都很高。这是万唯针对图书与服务、教研与教学、线上与线下融合发展所做出的尝试与布局。（下转第7版） （上接第3版）
□万唯17年发展历程，如果用关键词来概括划分几个节点，分别是什么？
■中考图书初创阶段：2004年，万唯成立国内第一个专业中考研发室（现中考研究院的前身），此举措领先业内10余年。那时就感到，唯有如此，才可以把中考做得更专业。
“狂奔”阶段：2011年，我们接触到了“定位理论”，这成为公司发展的分水岭，更加坚定了万唯专注中考、聚焦中考图书与中考教学服务的决心。到2016年，万唯省区专版数达到24个（目前共研发27省区专版）；研发人员也从70多人，增加到500多人。
持续更大幅度引领阶段：2017年以来，谈云海博士深度细致服务万唯。在谈博士《认知战》理论指引下进行研发，万唯中考图书与中考教学服务发生了质的飞跃。
□近几年销售增长情况怎么样？增长主要来自哪方面？
■感谢经销商伙伴和全国中考师生、家长对万唯的高度认可！近年，万唯中考图书销量——2018中考1600万册，2019中考1900万册，2020中考2300万册。
对销量增长贡献最大的是《试题研究》。很多名校名师反馈“万唯题好”，素材更新、设问更灵活、更具前瞻性，这要归功于万唯研究员们持续深度研究课标、教材、教参，研究中考试题，包括高考试题，构建起了庞大的中考数据库，含真题分析16000余套，对中考命题规律和考改方向的把握越来越精准，对学科核心素养的落地越来越透彻。
□您对未来有什么战略设想？如何实施？
■未来，万唯将继续坚守“让中考教学更高效，助力教育公平”这一使命，以中考图书为主体，以中考网校、教师备考会、智能组卷等为重要支持，全力以赴，持续引领行业创新，不断拓展服务的深度和广度，为中国基础教育事业的发展贡献自己的力量。
